Le ciblage de marque est une opération consistant à procéder à une évaluation des divers  segments qui existent sur le marché visé, en vue de sélectionner ceux sur lesquels les efforts de marketing seront concentrés, en termes de moyens et de stratégies. Ce ciblage s’effectue donc en cohérence avec ses objectifs, et avec les ressources dont l’on dispose. Le but final est ainsi de faire en sorte que la marque promue réussisse à atteindre une posture de domination au sein du segment ciblé. Mais comment faire pour s’assurer de bien sélectionner le segment en question, afin de ne pas gaspiller des moyens ou fournir des efforts en vain. Astuce 1…

Pour bien choisir sa stratégie de vente, une chose est sûre, il faut surtout savoir à qui on s’adresse. C’est la raison pour laquelle déterminer sa clientèle et surtout la catégoriser au mieux suivant son marché est indispensable. Cibler sa clientèle pour une bonne stratégie de vente C’est le nerf de la guerre que de définir des catégories de clients afin de mieux les satisfaire mais aussi pour mieux définir une stratégie de vente qui sera idéalement adaptée. Pour cela, il est indispensable de procéder à des regroupements et identifier chaque groupe au mieux. Il est donc nécessaire dans un premier temps de définir les consommateurs, acheteurs et simples curieux…