Quel budget de communication prévoir en fonction de vos besoins?
Stratégie incontournable pour tout entrepreneur, quelle que soit son activité, la communication suppose cependant un coût. En fonction de la taille de l’entreprise, de son effectif et des objectifs à atteindre, une campagne de communication efficiente doit d’abord être calculée avec soin.
Un budget prévisionnel à étudier
En fonction de vos besoins et de la stratégie marketing que vous souhaitez adopter, votre communication doit faire l’objet d’un budget préalable. Quels médias choisir ? Quel type de publicité adopter ? Dans quel but et pour quels objectifs ? Autant de questions à se poser avant de discuter des moyens financiers avec vos collaborateurs et le département du marketing ou des ressources humaines. TPE, PME, grand groupe ou start-up prometteuse, le budget communication et marketing concerne tous les acteurs de la vie de l’entreprise. Si selon les statistiques de l’INSEE 5% du budget moyen d’une entreprise est
consacré à la communication en B to B, en revanche une campagne marketing peut coûter de 5 à 50% du chiffre d’affaires !
Grâce à la transition numérique, les professionnels et entreprises profitent de tous les atouts des réseaux sociaux. Divisant d’autant plus
les frais d’une campagne promotionnelle ou publicitaire, ces réseaux sociaux offrent surtout l’avantage d’être moins bien onéreux. Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram et bien d’autres sites web, offrent en effet la possibilité de communiquer à moindres coûts. Les jeunes entrepreneurs et les start-ups qui se lancent, possèdent là aussi l’occasion de
communiquer quasi gratuitement auprès des prospects.
Savoir diversifier sa communication via les outils disponibles
Sites web, blogs, réseaux sociaux, emails groupés, newsletters et autres outils du numérique, permettent d’adopter une stratégie de communication efficace et peu onéreuse. Contrairement aux moyens traditionnels de communiquer sur un produit ou un service à l’instar des flyers, gadgets promotionnels ou autres affichages publicitaires, le web offre l’attrait de la notoriété et de la visibilité.
Bien que les supports de communication classiques possèdent toujours une efficacité garantie, il reste préférable pour les petits budgets de se tourner vers les outils fournis par internet. Néanmoins la publicité sur le lieu de vente, ou PLV, reste toujours d’actualité pour de nombreuses activités commerciales.
Calculer le budget communication en fonction des objectifs
Taille de l’entreprise et du marché, cibles et concurrents, chiffre d’affaires prévisionnel, coûts d’acquisition : de nombreux éléments sont à prendre en compte afin d’établir un budget prévisionnel de communication. Les coûts par clics, par leads, pour mille ou par
acquisition, déterminent en effet les objectifs d’une stratégie digitale. Afin d’atteindre vos objectifs et toucher votre cible, il faut savoir anticiper et analyser son image de marque. La notoriété du produit ou du service proposé et l’image de l’entreprise et de sa présence sur un marché concurrentiel, déterminent directement le budget de communication à prévoir par les professionnels et marketeurs.
L’achat d’espaces publicitaires, les frais de production ou encore les meilleurs canaux et médias à adopter, participent directement aux frais d’une campagne promotionnelle et publicitaire. Une stratégie de communication digitale doit alors intégrer un retour sur investissement, ou ROI. Un simple business plan peut ainsi servir à calculer le ratio entre
le coût d’acquisition client ou lead et les dépenses engagées pour y parvenir
